[심리학] 당신은 이제 설득의 달인, 부탁의 달인.

이 두가지 부탁의 기술을 사용하면, 당신도 이제 설득의 달인 & 부탁의 달인이 될 수 있습니다.

낮은 공 기법 ( Low ball technique )

어려운 부탁을 단편적으로 말해 쉬운 부탁인 것처럼 위장했다가,
상대방이 수락하면 구체적인 내용을 말함으로써 목적을 이루는 기법. 

예를 들어 어떤 부탁을 먼저 간단하게 이야기합니다.

"간단하게 설문 조사 몇개만 해주시면 작은 사은품을 드릴꼐요~"

하지만 실상은 이렇습니다.

설문조사는 주관식이 대부분이고, 문항수도 약 50여개가 되는 것이죠.


하지만, 보통은 이미 부탁을 들어주었기 때문에 울며 겨자먹기라도 설문조사를 끝까지 응대해주곤 합니다.

2012/03/11 - [심리학] - [심리학] 단계적 요청의 무서운 힘.

그것이 전부가 아닙니다! ( That's not all technique )

원래 기본 구성에 포함되어 있는 상품을 추가적인 '덤'처럼 말해 구매율을 높이는 기법.

믹서기를 파는데 원래 기본 구성에 포함되어 있는 칼날 세트를,

마치 덤으로 주는 것처럼 하여 많이 받는 것처럼 느끼게 하는 것입니다. 



이 두가지 기술을 잘 활용하여 설득의 달인, 부탁의 달인이 되어보세요~ 

 

도움이 되셨다면 손가락 꾸욱~